案例名稱：
蘇州（zhōu）形印機電工程（chéng）有限公司（sī）——靠質量贏來的客戶
應用產品：
鋼結構案例說明：
工程簽訂日期：2010年7月4日
項目過程（chéng）：
一開始的時（shí）候，我們接到這個客戶的電話問我們做不（bú）做鋼結構板房，在（zài）得知我們公司（sī）做這個項目之後，又讓我們報價。也許是由於我方價位略高於某些同行，自那次來電之後就未在聯係。所謂無巧不成書，正當我公（gōng）司朱經理在（zài）工地指揮三星工程有條不紊地進（jìn）行時，這個（gè）客戶走到了他的身邊，原來客戶的（de）部（bù）分工程也（yě）正在附近施工。在相互問候之後（hòu），我（wǒ）公司朱經理（lǐ）帶著客戶參觀了我們的工程。客戶在看到我公司產品後，無論對其設計（jì）還是對其質量都相當滿（mǎn）意。在和朱經（jīng）理詳談一番後，就很爽快地答應將他（tā）餘下的工程都交（jiāo）給我公司來做。最後這些工程在（zài）2010年7月4日順利（lì）簽單。
客戶感受：
“開（kāi）始時，我們（men）確實覺得產品的價（jià）格貴了點，但看到貴公司的（de）產品後（hòu），我們才感（gǎn）受到一分錢，一分貨。希望下次有機會繼續合作。”
