時代變革中的蘇州丝瓜视频官网,與堅守初心的俞方偉丨獨家訪談

這幾天，伴隨著“姑蘇八點半”夜間經濟品牌（pái）的亮相，觀（guān）前街（jiē）小公園地區的“繁華姑蘇”潮（cháo）流集市上——酷炫的集裝箱小鋪成為人（rén）們爭相打卡的“網紅”地標。

其實，在（zài）姑蘇區寒山（shān）寺附（fù）近，也有一處以集裝箱為載體的（de）“網紅”打卡聖地，那（nà）就是蘇州最（zuì）文藝的集裝箱式青（qīng）年社區——“第驛站”。很多人第一次看到第驛站的時候，都會忍不住（zhù）驚歎：這還是我認識（shí）的那個平（píng）凡（fán）無奇的集裝箱嗎？

寒（hán）山寺旁、高樓之上，165套集裝箱房屋錯落有致地疊成一個（gè）小型社區：精致優雅的女神公寓（yù），溫馨利落的創客公寓，愜意自在的咖啡書吧，火熱勵誌的健身房，飯香四溢的DIY廚房…足不出門，也可盡享詩與遠方。

幾年前，這片工業風與現代藝術交（jiāo）融的青年社區，還隻是一大片被遺忘的天台，隻有風會做片刻停留。

蘇州丝瓜视频官网發揮集裝（zhuāng）箱可隨時移動、可隨意拚接、可任意（yì）塗鴉的特性，結合政府提倡的“碎片化土地”概（gài）念，見（jiàn）縫插針、因地製宜建造（zào）了讓（ràng）年輕人的詩歌和夢想有枝可棲的（de）第驛站（zhàn）；為奮鬥在蘇州的（de）年輕（qīng）人提供舒適的居住體驗，同時也（yě）為所在區域的發展聚（jù）焦了人氣。

這是（shì）蘇州天（tiān）地曆史上又一次顛覆性的變革，而主導這一改變最（zuì）重要的人，就（jiù）是蘇州丝瓜视频官网的董事（shì）長俞方偉。

蘇州丝瓜视频官网董事長俞方偉

從2002年創辦蘇州丝瓜视频官网，他緊跟時代潮流，數度進行變革，在顛覆中把傳統的臨建（jiàn）行業打造成互聯網的（de）弄（nòng）潮兒，把一（yī）個石棉瓦起家的小作（zuò）坊變成集裝箱房屋銷售網絡遍布86個國家和地區的行業大拿，把（bǎ）在金融危（wēi）機中（zhōng）瀕臨倒閉的公司做到銷售（shòu）額（é）最高達到2個（gè）億。

而在近（jìn）二十年漫長的發展過程中，俞方偉不僅一次又一次抓住機遇，站在風口上開始變革，而且始終堅守初心（xīn），不忘（wàng）重（chóng）構（gòu）中國臨建新格局的願（yuàn）景（jǐng）。

近二十年（nián）內，臨建行業發生了翻天覆地（dì）的變化，既有堅持傳統線下（xià）銷售模式的“保守派（pài）”，也有一刀切（qiē）隻做線上（shàng）營銷的“激（jī）進派”，俞方偉卻憑借眼光和魄力（lì），在兩者之間遊刃有餘，既不放（fàng）棄陣地堅固的線下市場，也能緊抓住千（qiān）變萬（wàn）化的互聯網營銷模式，根據時勢進（jìn）行變革（gé），選擇（zé）做臨建行業（yè）勇於吃螃（páng）蟹的那個人。

變革，逆勢奔跑

2002年，俞方偉成立自己的第一家公司，蘇州丝瓜视频官网的原型“丝瓜视频官网彩鋼”。天（tiān）地彩鋼不負這個充滿（mǎn）時代色彩的名字，產品也以彩鋼瓦、活動房為主。

兩（liǎng）年後，俞方偉開始了第一次變革，徹底放棄彩鋼瓦市場，全力聚焦活（huó）動房。這一決定，遭到了很多人的反對。

“活動房因為售價高（gāo）並不被市場看好。那時（shí）候建一座房子的成本是500元/平，售（shòu）樓處的報價是800元/平，而（ér）活動房居然賣到了380元/平。當（dāng）時很多人不（bú）理（lǐ）解我，我卻堅（jiān）定地認為活動房是大勢所（suǒ）趨，它的未來不（bú）可限量。”

從（cóng）2002年（nián）到2009年，俞方偉（wěi）用了七年的時間確定（dìng）了產業方向，培養了成熟的團隊人才，堅決（jué）以（yǐ）創新驅動轉型升級活動房，迎來了活動房發展（zhǎn）的光輝時刻。

早期的活動房

2009年，互聯網的浪潮席卷中（zhōng）國大地（dì），線下（xià）經營為主的傳統行業遭（zāo）受到了嚴重衝擊。就是在這樣生死存亡的境況中，俞方偉果斷地（dì）開始了第二次變革，升級改造企業形象，堅定不（bú）移地走“互（hù）聯（lián）網+”道路。

“丝瓜视频官网彩鋼”經過全麵（miàn）品牌升級後（hòu）變身為“蘇州丝瓜视频官网”，以創新型的活動房為（wéi）矛，以互聯網的營銷戰略為盾，成為臨建行業內的佼佼者。

出（chū）人意料的是,在陸續獲（huò）得（dé）“中小企業電子商務10強”“全球網商30強（qiáng）”“誠信認證企業”等榮譽和稱號之後（hòu），俞方偉再次走出創造性的一步：果斷砍掉占據公司八成銷售業績的活動房，把目標聚焦在業（yè）內知（zhī）之甚少（shǎo）的打包箱上。

那是2015年（nián），俞方偉帶著自己生產的（de）新派打包箱登（dēng）上臨建（jiàn）的舞台,並迅速吸引了業內人士（shì）的關注，顛覆（fù）了（le）臨建（jiàn）行業（yè）發展新格局。

用俞方偉的話（huà）說（shuō），“敢於從活（huó）動（dòng）房的固有模態（tài）中走出去，去創造另（lìng）一個全新的產（chǎn）品，去定位另一個陌生的市場，這就是蘇州天（tiān）地的立身根本。”

同年，蘇州丝瓜视频官网銷售（shòu）額首次過億，隨後經過五年多的產品創新和行業（yè）深（shēn）度調整，至2019年，蘇州丝瓜视频官网網絡（luò）銷售遍布（bù）86個（gè）國家（jiā）和地區，銷售（shòu）額最高達到2個億。

還有更多案例能夠體現蘇州（zhōu）丝瓜视频官网的（de）“變革”。

以“網紅”打卡聖地的第（dì）驛（yì）站為例，這座由165套集裝箱左右疊落起來的集裝箱青年社區，設計充分融合工業風和現代藝術，因地製宜，擁有近180個房間（jiān）和數十個文創空間（jiān）。

集裝箱+青年社區

在接下來的幾年內，蘇州丝瓜视频官网融合“互聯網+”和“集裝箱+”兩種力量，走持續創新（xīn）產品道路。為了全方位滿足用戶需求，蘇州丝瓜视频官网把集裝箱分成了五個產品類別，包括工程臨建、商業臨建、救災臨建、軍事臨建和生（shēng）態臨建，等等。

這些類別又被（bèi）細分為集裝箱辦公室、集裝箱公（gōng）寓（yù）、集（jí）裝箱文創空間、集裝箱別墅、集裝箱汙水處理房、集裝箱醫院…

據了解，未來蘇州丝瓜视频官网的產品（pǐn）目標是智能化一切集裝箱。

初心（xīn），力量之泉

在了解到蘇（sū）州丝瓜视频官网一（yī）係列的變革（gé）之後，很多人難免（miǎn）會尋根究（jiū）底：支持領導（dǎo）者如此強悍地變革（gé）的原因是什麽？

對這個問題，俞方偉僅（jǐn）僅用兩個字就作了回答——“初心”。

“我國的臨建行業（yè）是良莠不齊的，產品簡陋粗糙，銷售方式（shì）野蠻（mán），企（qǐ）業更多的是追求利潤（rùn）最大化。”
俞方（fāng）偉表示，終其一生，他都希望能夠和更多的人一起重構中國（guó）臨建新格局，“隻要我們（men）所有人以產品為（wéi）導向，充分展示集裝箱的內涵和美感，一定能給集（jí）裝箱的規模應用創造出更廣闊的空間。”

在俞（yú）方偉的定義裏，初心是一種堅守（shǒu），是一種孤寂，但正（zhèng）是（shì）這樣永（yǒng）不言棄的信仰，才讓他有勇氣進行變革，有力（lì）量改變行（háng）業格局。

如果我們重新梳（shū）理俞方偉的（de）“初心”，就會發現初（chū）心散發的“力量”有多麽撼天震地了！

集裝箱+辦公室

首先從行業看。

集裝箱房屋的興起並不是偶（ǒu）然，而是臨建行業（yè）發展的趨勢所在，勢必在很長一（yī）段時間內成為（wéi）建築行業的寵兒（ér）。

利用集裝箱改造房（fáng）屋具有安拆方便、移動（dòng）性（xìng）強，拎包入住，堅固耐用，防風防火防水抗震性好，可循環使用，可任意組裝，可隨意塗鴉等（děng）諸多（duō）優勢。蘇州丝瓜视频官网的初心（xīn），就是全（quán）麵釋放集裝箱的優點，讓（ràng）集裝箱完美應用於各大領域。

集裝箱的（de）利用空（kōng）間（jiān）極（jí）其巨大，據統計，集裝（zhuāng）箱（xiāng）適（shì）用於辦（bàn）公室、臥（wò）室、廚房、餐廳、衛生間、活動室、洗衣房等多種建築的建造。

隨著臨建生產技術日趨完善，集裝箱的創意理念也開始五花八門。蘇州丝瓜视频官网就以集裝箱自身特點為據點，發揮（huī）其內涵和美感（gǎn），讓（ràng）集裝箱房（fáng）屋有更多的發展方向和用途。

集裝箱+文創空間

再從市場看。

集裝箱房屋在國外的起步時（shí）間相對較（jiào）早，而在（zài）中國，集裝箱（xiāng）房（fáng）作為一種預製化生產方式，以其速（sù）度和便捷特性，越來（lái）越被（bèi）人們接受和喜愛。特別是那些需要在短期內建設大（dà）量住宅或大片辦公區域（yù）的地區（qū），給集裝箱房的規模應用提（tí）供了廣闊的空間。

對集裝箱房的需求，推動著臨建行業快速發展。在發展過程中，一（yī）方麵是部分企業隻為追（zhuī）求利潤，以簡陋（lòu）的集裝箱擾亂市場需求；另一方麵，就是（shì）如蘇州丝瓜视频官网這樣，始終堅守初心的企業，產品至上，艱辛前行。

截至目前，蘇州天（tiān）地累計銷售集裝箱房屋已達1000萬套，未（wèi）來將突破2000萬套。看似銷售規模龐（páng）大，其實未來道阻且長。

蘇州丝瓜视频官网（dì）總經理朱雲龍表示，集裝箱房屋並不隻（zhī）是一個簡單的遮風擋（dǎng）雨的容器，它（tā）的作用是憑借（jiè）著技術優勢和（hé）創新理念，顛覆臨建格局，讓集裝箱建築獲得專（zhuān）業（yè）領域的高度認可。

可以這樣說，蘇州丝瓜视频官网組建研發團隊，擴大生產基地，盡（jìn）最（zuì）大能力發揮集裝箱的利（lì）用空間，最終目標也隻是以實力和品牌重構（gòu）中國臨建，用中國臨建（jiàn）定義世界臨建。

蘇州丝瓜视频官网的變與守

變革，是一個（gè）企業（yè）的孑孓獨行，是一個企業的（de）天翻地覆。

初心，是一（yī）個人的堅守，是一個人的矢誌不（bú）渝。

蘇州丝瓜视频官网的變，俞方偉的守，徹底改變了臨建行業無規則、無準則的現狀，以（yǐ）數（shù）字（zì）化、標準化（huà）、科技化、智能化的生產方式，重構中國臨建（jiàn）新格局。

俞方偉數十年如一日（rì）的“守”，正是蘇州丝瓜视频官网變革的（de）加速器（qì）。

蘇州丝瓜视频官网，為世界擋風遮雨

基於“集（jí）裝箱+青年社區（qū）”的第驛站，是蘇（sū）州天（tiān）地集裝（zhuāng）箱（xiāng）產品創新的第一次有力變革。

俞方偉說，在第驛站，蘇州丝瓜视频官网擬人化產品，以“為世界擋（dǎng）風遮雨”的使（shǐ）命高樓建屋，“不（bú）僅（jǐn）僅是為了‘以租代（dài）賣’賺取利潤，更多的是想（xiǎng）打造出一個關於集裝箱的概（gài）念，這個概念的初衷——是為了讓更多來蘇州的年輕人有一個放飛夢想的（de）平台。”

這樣的情懷建設和品牌打造（zào）在臨建行業幾乎是第一次出現。

自從走上互聯網道路之後，蘇（sū）州丝瓜视频官网根據自身（shēn）發展需求，開啟“互聯（lián）網+集（jí）裝箱”的營（yíng）銷模式，在全球86個國家和地區，建造一流的集裝（zhuāng）箱（xiāng）房屋（wū），通（tōng）過“技術+創（chuàng）新”的方式，得到了世界的認可和信（xìn）任。

近二十年裏，蘇州丝瓜视频官网不停地“變”，自己變的同時帶領行業（yè）改變——變革（gé）行業格局，引領臨建產品導向，向世界輸出中國製造。

看似一直（zhí）“守”的俞方偉，其實推動了（le）蘇（sū）州丝瓜视频官网的“變”，讓蘇州丝瓜视频官网在（zài）變革中領先行業一大步，最終成（chéng）為（wéi）中國臨建（jiàn）綜合解決方案提供商。