案例名稱：
蘇州某公（gōng）司鋼結構平台——盡最大可能滿（mǎn）足客戶，成就我們的訂單
應用產品：
鋼平台案例說明：
工程簽訂日期：2012年4月19日
項目過程:
第一天：客戶打電話過來說有個鋼結構平台要做，業務部孫總監在電話裏大致了解了工程情況，客戶發來了他們的圖紙，然後孫總監就根據（jù）圖紙進行工程預算;第二天：孫總監給客戶進行（háng）了（le）報價，工程（chéng）量及價格都報的比較合理，客戶覺得我們所報的（de）價格比較好，並約孫總監簽約，還透露說他（tā）們了（le）解了好幾個公司的報價，都有點偏高（gāo），客戶約孫總監簽約，孫總監覺得應該把工地的安裝環境都（dōu）了解清楚，這樣更方便下麵的（de）施（shī）工；第三天（tiān），跟客戶一起去（qù）工程地點（diǎn）進行現場尺寸複核及現場施工了解，客戶要求（qiú）月底（dǐ）材（cái）料必須能夠進場，孫總監立即（jí）跟（gēn）生產部聯（lián）係確認，盡最大（dà）可能滿足客戶要求，然後回來調整（zhěng）造價，客戶同意，然後簽單（dān）。
客戶感受：價格合理，做事很嚴謹
總結：我們嚴（yán）謹的做事風格，往往能給客戶也給自己帶來意外的驚喜！
