案例名稱：
太倉鋼平台——企（qǐ）業文化“震撼”來的23萬（wàn）大訂單
應用產品：
鋼平台 鋼結構案例說明：
2009年月12月20日，客戶——慕貝爾汽車零部件（中國）有限公司，其有關人員突然給公司打來（lái）電話，說當天他們要（yào）來看看我們公司和我們做過的鋼平台工程。聽到這個消息，一直負責（zé）該客戶的公司銷售人員心中可樂開了花。公司成立至今，有個不成文的規律：那就（jiù）是凡是參觀過我們公司和工程的客戶，90﹪以上最終都會選擇我們。之所以有這樣高的（de）成交率，不是因為我們公司廠房有多漂（piāo）亮，設備有多先進，而是當客戶走進公司，會看到我們有一個有朝氣、有能量、肯吃苦、守誠信的年輕團隊，會看到體現（xiàn）著公司員（yuán）工積極向上、樂於奉獻（xiàn）精神和代表著我們企業核心文（wén）化的文化牆……所有的（de）這些，足以讓他的心靈震撼！
公司銷售人員，對慕貝爾汽車（chē）零（líng）部件（中國）有（yǒu）限公司的鋼平（píng）台項目，前後跟蹤了兩個多月，期間報過價，郵寄過樣品，技術麵的各種問題都一一給予答複，但事情並沒有想（xiǎng）象中那麽順利，客戶似乎一直都（dōu）在詢價，購買欲望不是（shì）很強烈。
過程是那麽的漫長，結果卻（què）又出（chū）人意料（liào）。
接下來就是那些老套路了：簽訂合同，付定金，進場安裝……
值得一提的是（shì），客戶對我們的表現非常滿意，表示後麵（miàn）還會有很多合（hé）作機會。事實證明，兩（liǎng）個月的“煎熬”終於鑄就成功。
