案例名稱：
蘇（sū）州（zhōu）形印機電工程有限公司——靠質量贏來的客戶
應用產品：
鋼結構案例說明：
工程簽訂（dìng）日期：2010年7月4日（rì）
項目過程：
一開始的時候，我們接到這個客戶的電話問我們做不做鋼結構板房，在得知我們公司做這個項目之後，又讓我們報價。也許是由於我方價位略高於某些同行，自那（nà）次（cì）來（lái）電之後就未在聯係（xì）。所謂（wèi）無巧（qiǎo）不成書，正（zhèng）當我公司朱經理在工（gōng）地指揮三星工程有條不紊地進行時，這個客戶走到（dào）了他的（de）身邊，原來客戶的部分工程也正在附近（jìn）施工（gōng）。在相互問（wèn）候之（zhī）後，我公司朱經理帶著（zhe）客戶參觀了我們的工程。客戶在看到我公司產品後（hòu），無論對其設計還是對其（qí）質量都相當滿意。在和朱經理（lǐ）詳談一番後（hòu），就（jiù）很爽快地答應將他餘下（xià）的工程都（dōu）交給我公司來做。最後這（zhè）些工程在2010年7月4日順利簽單。
客戶感受：
“開始時，我們（men）確實覺得產品的價（jià）格貴了點，但（dàn）看到貴公司（sī）的產品（pǐn）後，我們才感受到一分錢，一分（fèn）貨。希望下次有（yǒu）機會繼續合作。”
