從挖煤小工到（dào）強大的（de）老板，成就（jiù）他的居（jū）然（rán）是（shì）集裝箱活動房

14歲，他被父親300元（yuán）一年送到福建挖煤；

16歲，他在親哥哥的病榻前（qián）看哥哥的生命一點點消（xiāo）逝，隻留下那句“這個家就靠（kào）你了”；

18歲，他在上海灘碼頭（tóu）搬磚頭，兩百塊磚頭一（yī）元錢；

23歲，他來到蘇（sū）州，睡過橋洞，喝過別人剩（shèng）的可樂，當過保安、包工頭……

如今的他，在一（yī）個（gè）準入門檻極低的臨建領域，將產品銷往73個國家，單筆訂單高達1.4億元。

他是蘇州（zhōu）蘇州丝瓜视频官网環境科技（jì）有限公司董事長（zhǎng）俞方偉，認識他之前我以（yǐ）為（wéi）那些勵誌故事都（dōu）是濃墨重彩的劇本，認識他之後才發現，原（yuán）來人（rén）生可以如此跌宕傳奇。今天，我（wǒ）迫不及待（dài）地（dì）想和你講（jiǎng）述他的故事。

去見俞方偉的路上，同行的同事告訴我（wǒ），和俞總聊天千萬挑對（duì）時間喝水吃東西，不然可能會笑到噎住。見到俞方偉後我終（zhōng）於明白這句話的意思，這個身（shēn）高不高、活（huó）力充沛，講話時配（pèi）合著豐富的肢體動作的（de）企業家全身上下都散（sàn）發著喜劇人的光彩，幽默風趣仿佛是一種天賦深植在他的骨血中。但在知道他的故事後，不禁令人感慨，過往沒那麽順（shùn）遂（suí）的人卻往往成長為（wéi）了明亮得晃眼睛的人。

14歲（suì）到福建挖煤，飽嚐人情冷暖

1976年，俞方偉出生（shēng）在（zài）江（jiāng）西（xī）上饒，家中（zhōng）有（yǒu）六個（gè）兄弟姐妹，生活十（shí）分拮據，拮據到什麽地步呢？拮據到俞（yú）方偉的父親不得已含淚將他（tā）以300元一年的價錢送（sòng）到福建挖煤。

那（nà）年俞方偉14歲，因為缺乏營養長得又瘦又（yòu）小，挖煤的活兒他注定拖了（le）同組人的後腿，為了不被（bèi）欺負，他早（zǎo）早地學會了看人（rén）眼色（sè）、投其所好，他幫大家洗衣服做（zuò）飯，舌燦蓮花如他總是（shì）把大（dà）家夥逗得前（qián）仰後合，所以身邊（biān）人都很喜歡他。

16歲，俞方偉的親哥哥得了肺結核，家裏沒錢（qián）治病，隻得抬著哥哥到廟裏祈求菩薩保佑，無奈病魔並沒有放過年少的哥哥，臨終前，哥哥抓（zhuā）著俞方偉的手對他說“家裏就靠你了”。那一（yī）刻，絕望、無奈撕扯（chě）著俞方偉（wěi），他從那時起立下誌願，無論受多少苦，也要讓家裏人過上好日（rì）子（zǐ）。

俞方（fāng）偉（wěi）做的第一件（jiàn）事是（shì）離開家鄉，什麽賺錢就做什麽，去上海賣冰棍，在碼頭上（shàng）搬磚頭，200塊磚頭一塊錢，小個子的（de）俞方（fāng）偉一早上能賺四十幾元。憑著出賣體力（lì）賺的辛苦錢（qián），俞方偉過年回家給家裏人買了衣服、棉鞋，他至今都記得一雙棉鞋4元錢，母親穿（chuān）上新鞋時臉上的笑容（róng）。

1999年，俞（yú）方偉來到（dào）了蘇州，那時的他不會（huì）想到他（tā）將紮根在這片土（tǔ）地上成就自己的一番事業，他隻是（shì）來一個工地應聘一個小小的保安。顛沛流（liú）離、沒有學上（shàng）的生活隻教會了俞方偉一件事，就是如何在不斷（duàn）變化（huà）的環境中活得如魚得水。不到三（sān）個月，他就成為了保安隊長，善溝通的俞方偉很快和工地裏的包工頭成（chéng）為了朋（péng）友，發現包工是個好差事，比當保安賺得多（duō），他就改行當起了包工頭。從包工到經營建材，開辦自己的公（gōng）司，俞方偉僅用了兩三年的（de）時間。

然（rán）而，2002年成（chéng）立的（de）丝瓜视频官网彩鋼沒多（duō）久就散了，俞方偉開始意識到，想經營好公（gōng）司憑借自己的學識是不（bú）夠的，他開始愛上了學（xué）習這件事，不斷尋找生命力的標杆和（hé）榜樣（yàng），從心底認同、接受，然後取其精華。

玩轉故事（shì）營銷，產（chǎn）品遠銷73個國家

第一次創業（yè）失敗了，俞方（fāng）偉（wěi）第一件事兒是報各種課程，學習如何經營公司、如何進（jìn）行人員管理，也是在學習的路途上，他聽到了蘇州經貿學院王利鋒老（lǎo）師的一節課，說在網上可（kě）以做生意，用他的話說（shuō），“天啊，簡直難以置（zhì）信，就用一台機器可（kě）以做生意嗎？”俞方偉很懷疑，但他還是選擇試試。

2009年，還是“丝瓜视频官网彩（cǎi）鋼”的品（pǐn）牌，從這裏跌倒的俞方偉選擇從這裏再站起來，帶著僅有六個（gè）人的公（gōng）司，俞方偉走起（qǐ）了（le）電子商務這條路。阿裏巴巴為（wéi）俞方（fāng）偉帶（dài）來的第一個單子高達23萬，結結實實地（dì）用互（hù）聯網的力量震驚了俞方偉，這個單（dān）子堅定了他做互聯網營銷的信心（xīn），也開啟（qǐ）了（le）他探索（suǒ）製造業（yè）+互聯網營銷技巧的道路。

身居一個準入門檻不高（gāo）的行業，如何在浩渺的網絡信息中讓客戶找（zhǎo）到你、相信你，俞方偉有自己的秘籍——“網絡營銷（xiāo）三法則”，即搜索營銷(讓客戶找到（dào）我們)，故事營（yíng）銷(讓客戶喜歡（huān）我們（men）)，服務營銷（xiāo）(讓客（kè）戶信任我們)。“網絡營（yíng）銷（xiāo）講的是感覺，做網絡營銷最重要的是要會講故事，才能（néng）讓人了解企業，讓消費者建立（lì）對於一個品牌的信任度。”俞方偉（wěi）這樣（yàng）認為（wéi）。為此（cǐ），俞方偉在自己從（cóng）事製造業的公司裏專（zhuān）門（mén）設立了內容部，叫“故事會”，負責將丝瓜视频官网彩鋼發生的故事生動地傳播出去。“我們講了（le）大概有一萬多個故事。”俞方偉回憶道。

《人類簡史》提到，會講故事是人類區別於其他動物的根本原因。全球最知名的品牌通常都有一個眾（zhòng）人皆知的好故事，消費（fèi）者會因為（wéi）一個（gè）引發共鳴的好故（gù）事對一家公司（sī）建立起信任度與（yǔ）安（ān）全感，這也（yě）是俞方偉看上故事營銷的原因。

2013年（nián），公司年銷售業績突破2個億；2014年，公（gōng）司產品出口61個國家，遍布全（quán）球；與三星（xīng）電子、東方航空、可口可樂（lè）、中國石化等世界500強企（qǐ）業的合作也越來越頻繁……“丝瓜视频官网彩鋼”也（yě）進化成了（le）“蘇州丝瓜视频官网”，俞方偉想（xiǎng）做（zuò）的更多了（le）。

要做“臨建中國”大IP，用集裝箱活動房蓋圖書館

如今的“蘇州丝瓜视频官网”主打的項目叫做（zuò）“臨建中國”，主（zhǔ）角是銷（xiāo）往全球（qiú）各（gè）處的臨建房屋，俞方偉告訴我，過去他的使命感來自於讓家人過上好日子，如今他的使命是讓世界每一個人都有棲息之處。

“我們國家GDP的年均增長速度始終保持在兩位數左右，可我們國家建築工人的居住（zhù）環（huán）境（jìng）依舊停滯不前。”俞方偉問我見沒見（jiàn）過建築工人的居住環境，在得到否定的回答後他細（xì）致地描繪道，“18~25平方的一間活動板房，要居住6~12個人，鐵架床上下鋪，這種板房保溫（wēn）隔熱效（xiào）果極差，所以冬冷夏熱，空間（jiān）也及其逼仄。”在承接了幾十個國家的項目後，俞方偉感慨更多，“2015年，蘇州丝瓜视频官网承接了韓（hán）國在多哈的集裝箱項目，韓（hán）方要求我們提（tí）供現場住宿、衛（wèi）浴、廚房、餐廳等，電路設施以（yǐ）及配套的家具電器設施（shī），我（wǒ）國的企業多數忽視建築工人應有的基（jī）本權利。”

如今的臨建已（yǐ）經無需鋼筋混凝（níng）土，整棟房子在工（gōng）廠（chǎng）流水線上“生產”。1小時現場搭建出一（yī）棟辦公室，家具家電齊全、拎包即可入住，易於移動，便於拆裝，綠色環保。臨建的代表也從活動房升（shēng）級為了集裝（zhuāng）箱活動房、別墅等集（jí）成房屋。俞方偉想用自己的集裝箱一點點去替代那些地獄般的板房（fáng），工人的日子他（tā）也過過（guò），所以這件事他做的比（bǐ）誰都用心。

從作為（wéi）唯一一家為日本災後重建提供材料的企業，到為尼泊爾地震救（jiù）災提供方案，再到法國難（nán）民營、德國難（nán）民營的物資（zī）提供者之一，俞方偉一步步在踐行著自己和企業的使命——讓世界都有家。

除此之外，俞（yú）方偉還將集裝箱活動房玩出了新花樣——

用集裝箱造圖書（shū）館，集裝箱圖書館坐落在爪哇島（dǎo）泗水一座農業小（xiǎo）鎮上，以翱翔半空的姿勢（shì）盡忠職守。

用集裝箱活動房做民宿，蘇州天（tiān）地用165個廢舊集裝箱在（zài）蘇（sū）州寒山寺旁打造的青年（nián）社區第驛站已經投入使用，俞方偉說，接下來（lái）準備在全國範（fàn）圍開出100家集裝箱青年社區。

還有集裝箱別墅、集裝（zhuāng）箱商店……

對於這些未來的藍圖（tú），在聽俞方（fāng）偉描述（shù）時尤其栩栩如生，他的身上總是燃著對生命的激情，他（tā）憑著陽光積極的態度趟過（guò）了人生路上的（de）荊棘滿（mǎn）地，雖然那些過往還是會在午夜夢回時（shí）在他的心中灑（sǎ）下幾許不安全感，但隨著他踐行著“為世界擋風遮雨”的使命，為越來越多的人送去安全感的（de）同時，也給予（yǔ）了他自己（jǐ）許多的安（ān）慰。

采訪結束，腦海中忽然閃過的話竟是，願你從此被這個世界（jiè）溫柔以待，也願全世界為他人搭建著庇護之地的人們被這（zhè）個世界溫柔（róu）以待（dài）！