孫玉貴：模塊（kuài）化（huà）臨（lín）時（shí）建築路上（shàng）的朝聖者

隨著建築表現形式的多（duō）元化，臨建（jiàn）（臨時建築）藝術（shù）的獨特性和形式美被（bèi）大眾更好地接受和展現。而（ér）以集裝箱為載體的模塊化臨時建築因其（qí）獨特（tè）的設計表達方法、快速的安裝拆卸優勢和能夠隨時隨地移動的功能（néng），在臨建行業占據著不可或（huò）缺的地位。

“模塊化臨時建築表達手法隨（suí）時代改變，從最初的鋼結構房到中（zhōng）期簡易價廉的活動板房，再到如今有質感甚至能夠媲美傳統建築的集裝箱房屋。蘇州丝瓜视频官网作為模塊化臨時建築的原創品牌，設計製作更科技，生產技藝更精湛，營銷模式更成熟。”蘇州蘇州（zhōu）丝瓜视频官网環境科技有限公司營銷副總孫玉貴認為。

蘇州丝瓜视频官网營銷副總孫玉貴

時至今日（rì），吸收模塊化臨（lín）時建築的（de）風骨、生產加工的得天獨厚和“為世界擋（dǎng）風遮雨（yǔ）”的營銷情懷，孫玉貴帶領（lǐng）營銷團隊創下2個億年銷售額記錄，產品銷售及服務網絡覆蓋全球（qiú）70多個國家和地區，與三星電子、東方航空、可口可（kě）樂、中國石化、羅氏製藥（yào）等世界500強企業的合作也愈來（lái）愈密切。

“別人在拓市場，我們在斷（duàn）舍離”

日常的孫玉貴，穿著休閑，文氣中帶著不服輸的精神。10年的營銷生涯已經把（bǎ）他打磨成全能型人才，既可（kě）以毫無（wú）障礙地和外（wài）國（guó）客戶交流，又能快速分析出（chū）客戶的真實需求，也能操刀設計圖紙，更能帶（dài）出強兵強將。

“2007年從哈理工畢業（yè）來到蘇州，就積累了一些臨建方麵的經（jīng）驗；2009年來到蘇州丝瓜视频官网，到現在（zài）8年的時間，見證了蘇州丝瓜视频官网從（cóng）破舊廉租房到5A級辦公大樓，從簡陋工廠到現（xiàn）在占地30667平（píng）方米的生產基地（dì），從年銷售額300萬到年銷售額2個億。”在談及公司成長曆程時，孫玉貴認為勇於“斷舍（shě）離”是蘇州丝瓜视频官网業績節節攀升（shēng）的重要原因。

2009年，略帶青澀的孫（sūn）玉貴

“別人（rén）在拓市場，我們在斷舍（shě）離。2010年，蘇州丝瓜视频官网果斷（duàn）舍棄掉雞肋般的鋼（gāng）結（jié）構房，並大膽放棄市場上趨之若鶩的活動板房，把產品聚焦到高（gāo）端有質感的集裝箱房屋身上。”

事後證明，就是這一（yī）正確的戰略決策（cè）讓蘇（sū）州丝瓜视频官网迅速成為業內佼佼者，之後以集裝箱為載體，蘇州丝瓜视频官网又創造性地提出（chū）模塊化臨時建築的（de）原創概念，並把市（shì）場細分（fèn）為工程臨建、商業臨建、生（shēng）態臨建、救災臨建和軍（jun1）事臨建，主打工程臨建和商業臨建。走上（shàng）臨建研發之路的蘇州丝瓜视频官网迅速將產品（pǐn）覆蓋麵提升（shēng）到辦公樓、文創空間（jiān）、售樓處、可移動小別墅等模塊化臨時建築標杆產品，蜚聲業界。

“內外兼（jiān）修（xiū），做臨（lín）建路上的朝聖者”

作為中國臨建綜合解決方案領導者，蘇州丝瓜视频官网形成了“內外兼（jiān）修”的銷售（shòu）模式：對內，牢守國內市場，以（yǐ）行銷鎖定目標客戶；對外，堅持（chí）網絡營銷，拓寬國外市場。

截至今天，蘇州丝瓜视频官网（dì）銷（xiāo）售及服務網絡覆蓋全（quán）球76個國家（jiā）和地區，國內客戶已累計超過800家企業和單位。

“我們的銷售個個以一（yī）頂（dǐng）三，營銷部經理曹宇最瘋狂的時候15天內接了8筆訂單，蘇州丝瓜视频官网一年銷售（shòu）出的臨建產品（pǐn）麵（miàn）積（jī）頂上10個（gè）江蘇的麵積。”孫（sūn）玉貴無不驕傲（ào）地說。

2013年，獨當一麵的孫玉貴（guì）

對於國內市場，孫玉貴及其團隊更多地是采取行銷方（fāng）式——找準穴（xué）點，主動出擊，一擊即中。在這一點上，孫（sūn）玉貴性格中雷厲風行的一（yī）麵表現得淋漓盡致：大年三（sān）十趕往多哈，親赴施工現場，指（zhǐ）導安裝技術，並對（duì）後（hòu）續合作事宜進行詳談。

而在（zài）拓寬國外市場上，孫玉（yù）貴更是嚴格（gé）貫（guàn）徹蘇州丝瓜视频官网（dì）自2009年提出的“網絡營（yíng）銷三步法則”：搜索營銷（讓客戶找到我（wǒ）們）、故事營銷（讓客戶喜歡我們（men））和（hé）服務營銷（xiāo）（讓（ràng）客戶信任我們）。

在搜（sōu）索營銷上，內（nèi）貿和外貿齊心協力構（gòu）建（jiàn）中英文網站（zhàn），尋（xún）找合作平台，設置關鍵（jiàn）詞；在故事營（yíng）銷方麵，品牌部撰寫案例，出刊業內首本臨建產品雜誌；在服務營銷上，針對（duì）不同客戶提出不（bú）同（tóng）的解決方法，跟（gēn）蹤客戶，做到售（shòu）前售後一樣（yàng）迅疾（jí）。

“如（rú）果說（shuō）臨建（jiàn）是一條充（chōng）滿（mǎn）艱辛和挑戰的道路，那麽我們每一個銷售都是這條路上的（de）朝聖者（zhě）。不畏風雨，不懼困苦（kǔ），堅守‘客戶至上’的初心，砥（dǐ）礪前行！”