提起臨時建築，頭腦中會呈現哪些關聯信息?粗糙簡陋，價（jià）格低廉，私搭（dā）亂建，火災多發，倒（dǎo）塌傷人……這是（shì）幾（jǐ）十年來，臨時建築在多數人心中形成的刻板印象。搜索與臨（lín）時建築相關的新聞，滿眼是臨時建（jiàn）築倒（dǎo）塌造成的傷害事故和各（gè）地重拳整治臨時建築的治安行動。難（nán）道臨時建築真的隻能（néng）是一個災患多發（fā）的頑疾?
有一個人不相信（xìn）!他所有的精力、熱情（qíng）、時間和資源都花在一件事上（shàng）——讓臨時建築更有品質，讓住在臨時建築（zhù）中的人更有安全保障和人格尊嚴。
他就是蘇州蘇州（zhōu）丝瓜视频官网環境科技有限公司董事長俞方偉。
蘇州蘇州天（tiān）地環境科技有限公司創始人、董事長 俞（yú）方偉
臨建（jiàn）領域的下一個風口
12月1日，俞方偉站在蘇州（zhōu）丝瓜视频官网生（shēng）產基（jī）地倉儲車間門口（kǒu），目送載著中國商務部援助緬甸難民安置房的車隊緩緩駛（shǐ）離。車上（shàng）的100套通過了國家第三方指定機構檢測的打包箱，既見證了中國政府（fǔ）人（rén）道主義（yì）援助的愛心和大義，也承（chéng）載了中國製（zhì）造的品質和實力。而與以往不同的是，這一次，國家榮（róng）耀屬於（yú）蘇州丝瓜视频官网這家地道的民營企業，這讓俞方（fāng）偉備感自豪。
俞方偉半生（shēng）都與臨時建築有不（bú）解之緣。1976年，他出生在江西上饒，家中兄弟姐妹六個，窮困潦（liáo）倒的程度超過了大多數人對“70後”生活處境的想象。14歲（suì）那年（nián），父親為了籌300元救命錢，不得己將他送到福建（jiàn），在隨時有塌方危險的小煤窯（yáo）挖了（le）一年煤;18歲那年，孤身一人在上海的碼頭做苦力（lì），搬（bān）200塊磚可以賺上一塊錢;23歲那年（nián），在蘇州的建築工地上做小工、當保安，幹著工地（dì）上最苦最累（lèi）的活兒……年少（shǎo）漂泊的歲月，他幾乎每一天都住在簡陋的臨（lín）建房（fáng）裏（lǐ）;青年創業，他也近水樓（lóu）台選擇了最熟悉（xī）的臨（lín）建行業。這讓俞方偉不僅可以隨時口述一部（bù）生動的中國（guó）臨時建築演進史，說起各種臨建房的優劣更是（shì）如數家珍。
從石棉瓦房一統（tǒng）江湖到活動板房風靡全國，俞方偉不（bú）僅完整經曆了中國臨建首次迭代（dài）的過程，也靠活動板房賺到了人生的第一桶金。相比嚴重危害呼（hū）吸係統健（jiàn）康的石棉瓦房，活動板房無疑是一種進步，但對活動板（bǎn）房的弊病，俞方偉同樣了如指掌：地基不穩容易倒塌，遇火易燃難（nán）於撲救，安裝（zhuāng）過程（chéng）費工費料，拆除清理破壞環境，無法周轉浪費資源……因此，俞方（fāng）偉堅信，活（huó）動板（bǎn）房絕對不是臨建（jiàn）房的發展終點（diǎn），一定有更安全、更環保、更舒（shū）適、更（gèng）便捷的（de）產品（pǐn）作為替（tì）代，成為（wéi）臨建領域的下一個風口。最終，俞方偉也真的找到了這個答案——打包箱。
趨（qū）勢就（jiù）是未來的市場
所謂“打包箱”是業內一種通俗的叫法，具體來說就是一種收放自如的升（shēng）級版集（jí）裝箱房。在工廠裏預製出的牆體、頂框、底框、角柱（zhù）等構件和（hé）模（mó）塊，被“打包”運到現場後，連地基都不用做，隻需經過簡單的安裝，就可以迅速恢（huī）複成一間集成房屋，再經過不同的排列組（zǔ）合，又能組成造型各異的宿舍、營（yíng）地、酒店、辦公房。在20年的壽命期內（nèi），每個“打包箱”都（dōu）可以被（bèi）多（duō）次拆（chāi）裝（zhuāng）、運輸，且每次周轉的損耗率極低。
“打包箱”的出現讓（ràng）俞方偉（wěi）激動不已。幾乎沒（méi）有太多猶豫，他就做了個大膽的決定：縮減已經做得風生水（shuǐ）起的活動板房（fáng）業務，全力主攻“打包箱”!
也許（xǔ）正（zhèng）因為曾經有過在石棉瓦工棚裏睡泥土地（dì）的經曆，在（zài）俞方偉心中，對（duì）安全、舒（shū）適、體麵的臨建房，始終（zhōng）有（yǒu）種深深的情結。“打包箱”抗震8級、抗風11級、防火A級的綜合安全性能，既保溫又隔音的顯著優勢，簡潔素雅的外觀，時（shí）尚大方的造型，不（bú）正是當初挖（wā）煤、搬磚、做保安時的俞方偉，心中暗自奢望又不可企及的夢想居所?不僅（jǐn）如此（cǐ），“打包箱”便於運輸、容易拆裝（zhuāng）、可重複周轉、不（bú）浪費資源、不（bú）破（pò）壞環（huán）境的特點，也正是建設資源節約、環境友好型社會所倡導（dǎo）的。
雖然活動板房當下仍占據臨建市場最（zuì）大的（de）份額，也還維持著不錯的利潤空間（jiān），但俞方偉（wěi）仍舊毅然決然地投入到“打包箱”產品的研發和市場的開拓（tuò）上。在他看來，這既是一名企業家的社會責任（rèn），也是一名戰略家的膽識和眼光。“就像當年，造房子的建（jiàn）安成本才（cái）每平方米500元，沒多少人相信每平方米380元的活動板房能成為主流，但我相信!社會一定會向更綠色、更文明、更高效的方向發（fā）展，而趨勢就是未來的市（shì）場。上一（yī）次我賭贏了，這次我也堅信（xìn）自己的（de）判斷。”俞方偉信心十足地說。
中國援助緬甸難民安置房項目
特別是得知商務部本次（cì）援助緬甸（diàn）的安置房原計劃是活動板房，但經過重（chóng）重考察比對，最終卻選擇了（le）“打包箱（xiāng）”時，俞方偉（wěi）更加堅信自己的判斷。“我國社會主要矛盾已（yǐ）經轉化為（wéi）人民日益增長的美（měi）好生活需求和不平衡、不充分的發展之間的矛盾。”作為蘇州市江西商會（huì）黨支部書記，俞方偉對十九大報告中的這（zhè）一論斷（duàn），有著敏銳的領悟。社會進步的潮流是（shì）不可逆轉的，產品升級迭代一定與社會發展有相同的走向，綠色、健康、品質、高效（xiào）是全社會的共同訴求，最（zuì）明智的選擇就是提（tí）前屹（yì）立潮頭。
中國臨建（jiàn）綜合解決方案提供商
俞方偉自豪地稱自己的產品團隊是一個“學霸團隊”。核心成員都是名校畢（bì）業的高材生，帶著年輕人特有的（de）靈氣和銳氣，以及蘇州丝瓜视频官网企業基因中的理想主義和激（jī）情（qíng）熱血。為了一個項目，我們（men）的團隊可以拿出5個方案，專業（yè）人員可以連（lián）續一個星期加（jiā）班到深夜，對產（chǎn）品質量（liàng）抱有聖徒般的執著。“我們的‘打包箱’品質絕對（duì）不輸給任何同（tóng）類產品!”年輕的產品經理（lǐ）篤定（dìng）地說，同時舉出防水、保溫等一連串參數作為依據。俞方偉的說法則更為辯（biàn）證：“我們之所以能成為‘打包箱’領域的提供商，是因為（wéi）很多同行還沉醉於活動板房帶來的眼前利（lì）潤，並沒有意識到‘打包箱’市場的潛在價值。等他們反應過（guò）來開始做產品研發時，我們已經又（yòu）向前邁出幾大步（bù）了。”
不光擁（yōng）有一流的人才、設備、機械，蘇州丝瓜视频官网（dì）還深諳借風揚帆的（de）道理，與南京、蘇州、成都等地的高等院（yuàn）校和科研所建（jiàn）立戰略合作關係，重大工程項目邀請（qǐng）國際權威專家參與研發（fā），為客戶（hù）提供從設計、生產到安裝、運維（wéi）的全流（liú）程服務，逐步確立“中國臨建綜合解決方案提供（gòng）商”的地位（wèi）。
強生可移動國際營（yíng）地項（xiàng）目
如今，蘇州丝瓜视频官网（dì）已推出可移動國際營地(工程臨建)、難民安置房(救助臨建)、模塊化（huà）多功能（néng）箱式房(環保臨建（jiàn）)三大產（chǎn）品體係（xì），出（chū）品的（de）“打包箱”佇立在沙漠中央的多哈營地、在日本福（fú）島地震災區、在非洲的肯尼亞草原，佇立在遍布全球的76個國家和地區;合作夥伴包括三星、可（kě）口可（kě）樂、中國中鐵、中國建築、中國石化、強生（shēng）、羅（luó）氏等數十家世界（jiè）500強企業。蘇（sū）州丝瓜视频官网（dì）為尼泊爾製訂的地震災（zāi）後恢複重建設計方案，贏得（dé）了尼泊爾副總（zǒng）理和（hé）電力局長的讚賞，並（bìng）特別接見（jiàn）了公司總經理。
“中小（xiǎo）企業沒法（fǎ）和我們拚質量（liàng），特大企（qǐ）業（yè）不能和我們比服務，比起銷售業（yè）績，我們更在乎客戶的評價（jià）和反饋。”在企業規模、發（fā）展速度和產品（pǐn）質量、服務水平之間，俞方偉步步為營地尋找最佳平衡（héng）點，絕不以品質換規模。
多哈可移動國際（jì）營（yíng）地項（xiàng）目
講人文情（qíng）懷也要講商（shāng）業規律（lǜ）
沒有哪家知名臨建企（qǐ）業的老板像俞方偉一樣（yàng），真的在臨時建築中住過將近十（shí）年!劣質材料的刺鼻氣味，使用電暖氣（qì）時戰戰兢兢的心（xīn）情，走路帶（dài）來（lái）的噪音和地板的震顫，夏（xià）天蒸籠一樣的室內溫度，冬天無孔不入的（de）刺骨冷風……這（zhè）一切，都是俞方偉最深切的記憶，他太了解居住（zhù）在臨時建築中的感受。
根據國家統計局的數據，2016年，我國外（wài）出農民工達到16934萬（wàn）人，而建築業農民工占社會各行業的19.7%，假使其中一半人（rén）住在工（gōng）地上，那每年僅建築行業就有超過1500萬農民工居住在臨時建（jiàn）築中。他們的居住環境是否安（ān）全、能否達到基本的舒（shū）適標準（zhǔn），體現出一（yī）個企業的（de）責任（rèn）意識和人文精神，也體現出一個社會的（de）進步程度。
“我們的客戶（hù）都是有責任、有情懷的客戶，但我們不能（néng）讓客戶隻為情懷買單!”俞方偉善（shàn）於用故事打動人，他自己的故事曾經在電子商務平台上為蘇州丝瓜视频官网贏得了客戶的感動和最初的訂單。但是，俞方偉非常（cháng）清楚，出（chū）售給客戶的決不能僅僅是故事。在（zài）商（shāng）言商，不僅要以情動人，更要“以利誘人”，最重要的是帶（dài）給客戶（hù）實實在在的收益和回報，共（gòng）贏才是商業合作的根本基礎。
蘇州模塊化房（fáng）屋
如何回報客戶?成本是繞不開的話題。“打包箱”一次（cì）投入高於活動板房，這是不可回避的（de）事實，也是導致客戶（hù）在“打包箱”和活動板房之間搖擺的主要因素。但是，對於壓縮成本、降（jiàng）低價格的建議，俞方偉每一（yī）次都拒絕得斬釘截鐵。“蘇州丝瓜视频官网絕對不會犧牲品質（zhì）去打價格戰，否則（zé）我（wǒ）們幹脆繼續做活動板房好了!”但是，俞方偉會幫客戶細細算另外幾筆賬：比如管（guǎn）理成本（běn）、周轉成本、安裝成本、拆（chāi）除成本，比如一次性投入拆分到“打包箱”全生命（mìng）周期中到底高不高（gāo），比如發生安全事故、危及（jí）人身健康的風險成本，比（bǐ）如“打包箱”對企業品牌形象的提升……“隻要能給（gěi）個機（jī）會坐下來聽我們講，那這個客戶絕對跑不了!”對於這點（diǎn），俞（yú）方偉（wěi）相當自信，而事實也證明他的（de）自（zì）信並不是沒來由。一（yī）筆完整的賬算下來，精明的客戶都能看出來，“打包箱（xiāng）”不僅在綠（lǜ）色環保、安全舒適、優質高效方麵碾壓（yā）活動板房，在經濟（jì）性方麵也並不落下風。
得到市場越來越多的肯定，俞方偉更（gèng）加堅信自己的判斷。根據《“十三五”裝配式建（jiàn）築（zhù）行動方案》，到2020年，全國（guó）裝配式建築要占到新建建築的15%以上。建築產業化已成大勢所趨，而最應（yīng）該、也最容易實現產業化的臨時建築，目前仍處在靠市場推動的階段。但俞方偉堅信，政府決策需要更多有責（zé）任意（yì）識的企業來建（jiàn）議和影（yǐng）響，曆史（shǐ）進步是由無數（shù）普通人協同推動的。
說（shuō）起年少時的苦難，俞方偉並沒有多（duō）餘的悲情，回（huí）過頭看那些同齡人鮮有的經曆（lì），不僅讓他學會了逆風飛揚的智慧，更（gèng）讓他與（yǔ）臨時建築結下一生的（de）緣分（fèn）。很多人將俞方偉的人生視為草根逆襲的傳奇（qí），對其中偶（ǒu）然（rán）的機緣巧合津津樂道，而真正（zhèng）熟悉（xī）他的人，則更相信這是他性格和（hé）稟賦帶來的必然。無論是當年住在簡易工棚中艱（jiān）難謀生的他，還是今天憑借“打包（bāo）箱”風光無限的他，最大（dà）的夢想是打造“看起來有品（pǐn）質（zhì），住起來（lái）有尊嚴”的臨時（shí）建築。
以夢為馬，俞方（fāng）偉帶著蘇州天（tiān）地踏響一路鏗鏘（qiāng）蹄音。
