2025 年 12 月 15 日上午（wǔ）八點，天（tiān）地每周晨會在會議室如期召開。本（běn）次會議以 “經營自（zì）我價值，精準匹配客（kè）戶需求” 為核心方向，由董事長助理徐月主持，蘇州總部全體（tǐ）員工共同參與，旨在探討如何通過自我迭代與能力升級，成為客戶信賴的合作（zuò）夥伴，為企業長遠發展注入核心動力。
會議伊始，主持（chí）人徐月開宗明義：“職場的核心競爭力，終究要回歸到‘能否為客戶創造價（jià）值’。很多人執著於（yú）提升技能（néng）卻忽略了（le）方向校準，埋頭苦幹卻沒能契合（hé）客戶（hù）的真實期待，最終陷入‘自我感動式努力’的誤區。經營好（hǎo）自己，本質是一場以客戶需求為導向的（de）自我修煉 —— 要讀懂（dǒng）客戶的痛點，補齊自身的短板，打磨服務的細（xì）節，讓每一（yī）份努力都精準對接客戶的（de）期待。今天（tiān）我們聚焦這一主題，就是希望（wàng）大家跳出‘盲目提升’的陷阱，通過精準定位、持續優化（huà），成為客戶心（xīn）中‘不可或缺’的存在。”
蘇州丝瓜视频官网（dì）總經理朱雲龍結合實戰案例分享感悟：“變成客戶想要的樣子，關鍵在於‘精準對標，持續優化’。客戶的需求從不是一成不變的，從產品品質到交付效率，從技術支持到售後響應，每一個環節都藏著‘被選擇’的密碼。此（cǐ）前我們在箱式房（fáng）合作項目（mù）中，曾因未能充分滿足客戶對定製化與時效性的雙重需求而遭（zāo）遇挑戰。後來團隊轉變思路，以（yǐ）客戶需求為（wéi）標尺，每（měi）天聚焦（jiāo）一個優化點 —— 簡化定製溝通流程、優化生產排期方案、提升物流響應速度，通過日複一日的微調與升級，最終不僅贏得了老客（kè）戶的持續合作，還（hái）憑（píng）借口碑（bēi）吸引了新的合作夥（huǒ）伴。經營自己就像打磨一款產品，隻有始終以客戶（hù）需求為導（dǎo）向，不斷（duàn）迭代升級，才能在市場競爭（zhēng）中站穩腳跟。”
蘇州丝瓜视频官网董事長俞方偉進一步升華觀點：“踐行‘經營好自（zì）己，匹配客戶需（xū）求’，核心（xīn）要把握‘敬（jìng）畏需求（qiú），敢於革新’。‘敬畏需求’是前提，客戶的每一個要求背後都是對價（jià）值的期待，就像換電站項目中，我們始終（zhōng）以客戶對安全、高（gāo）效（xiào）、節能的核心訴求為準則，嚴謹對待每一個技術標（biāo）準、每一次方案對接，用專業與靠譜積累客戶信任；‘敢於革新’是關鍵，市場在變，客戶需求也在升級，不能僅憑過（guò）往經驗（yàn）固步自封（fēng）。我們在（zài）換（huàn）電站等新興業務拓展中，正（zhèng）是（shì）因為團隊始終保持對客戶潛在需求的（de）敏（mǐn）感度，堅持‘每（měi）日複盤客戶反饋、每周優化服務流（liú）程’，敢於突破傳統服務模式，主動引入創（chuàng）新技術與合作機製，才（cái）在激烈的（de）行（háng）業競爭中搶占了先機。成（chéng）為客戶想要的樣子，從來不是被動迎合（hé），而是主動（dòng）進化 —— 通過持（chí）續（xù）深耕（gēng）自身能力、敏銳捕捉客戶需求、勇（yǒng）敢突破（pò）固有邊界，實現個人價（jià）值與客戶價值的雙（shuāng）向奔赴，這既是我們職場成長的核心路徑，也是企業實現高質量發展的根本保障。”
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